Виды посредничества в международной торговле товарами

Посредники – это юридические лица (коммерческие предприятия, компании, акционерные общества, ООО и др.) содействующие обращению товаров на внутреннем и внешнем рынках. Они содействуют совершению сделок купли-продажи, поставкам товаров и оказанию услуг, выполнению работ на условиях подряда, развитию арендных и лизинговых операций, обеспечению производственной и сбытовой кооперации, оказанию транспортно-логистических и страховых услуг1.

Торговые посредники необходимы для сбыта продукции в зарубежные страны, они находят контрагентов, проводят маркетинговые исследования рынков, оценивают конъектуру рынков сбыта.

Агенты и комиссионеры являются представителями своих клиентов. Несмотря на то, что продукцией при заключении сделки они не владеют, их доход также формируется за счет разницы в ценах на операциях купли-продажи. Их основной доход формируется за счет гонораров и агентской комиссии. Главный товар агента-посредника – его знание рынка, которое и позволяет ему свести покупателя и продавца2.

По договору комиссии комиссионер (посредник) работает на внешнем рынке по экспорту или импорту товаров производителя (собственника) от своего имени, но по поручению и за счет производителя (собственника), именуемого Комитентом.

Если российский производитель товаров желает продать товар за рубеж через Комиссионера, то он подписывает с одной из российских компаний, работающей на внешнем рынке, договор комиссии, в котором изложены права и обязанности Комитента и Комиссионера по продаже товаров, а Комиссионер заключает, в свою очередь, контракт на экспорт этих товаров в одну из стран, перенося все основные условия из Договора комиссии в контракт купли-продажи и несет полную юридическую и финансовую ответственность за его исполнение. Естественно, что при этом комиссионер получает свое комиссионное вознаграждение, (оговоренное в договоре комиссии) по мере получения средств от иностранного покупателя за поставленный товар.

Комиссионные поручения могут быть не только на продажи, но и на закупку товаров и осуществляться примерно аналогичным образом, только применительно к импорту. Комиссионное поручение импортёра одной страны Комиссионеру другой страны на закупку определенной партии товара называется индент. Такой заказ в этом случае комиссионер размещает у одного из производителей своей страны3.

Агентское соглашение состоит в том, что одна сторона, именуемая Принципалом, поручает независимой от нее другой стороне, именуемой Агентом, выполнять в интересах Принципала определенные действия и функции, связанные с продажей и закупкой товаров, оказанием услуг или выполнением работ в оговоренный период времени на оговоренной территории страны Экспортера или Импортера от имени и за счет Принципала или в отдельных случаях (по доверенности) от своего имени, но за счет Принципала. Агент выполняет работу по продвижению товара на рынке его страны, осуществляет рекламные и маркетинговые исследования, подбирает потенциальных Покупателей, содействует организации и проведению переговоров по заключению сделок, но сами сделки подписывает Принципал, за услуги получает агентское вознаграждение.

Разновидностью комиссионной операции является получившая широкое распространение операция консигнации. Сторонами договора консигнации являются Консигнант (производитель, собственник товара) и Консигнатор (посредник). По договору консигнации консигнант поставляет товар в страну консигнатора на арендованный склад или находящийся в собственности консигнатора по согласованной в договоре номенклатуре или спецификации товаров, а консигнатор обязуется продавать потребителям на местном рынке эти товары по согласованным в договоре ценам от своего имени, но за вознаграждение, получаемое в процентах от суммы проданных товаров. В период действия договора консигнации консигнант остается собственником товара до тех пор, пока товар находится на складе.

Нередко, крупные поставщики (производители) товаров создают свою собственную разветвленную дилерскую сеть напрямую в т. ч. и через дочерные компании, минуя дистрибьюторов, с целью расширения рынка сбыта своих товаров, особенно в условиях благоприятной конъюнктуры, когда товар пользуется повышенным спросом1.